All-Units Discounts: Leverage and Partial Foreclosure in Single-Product Markets

Résumé

Nous présentons une théorie d'exclusion concernant les programmes d'escompte sur toutes les unités. Ces programmes offrent un escompte par unité à toutes les unités achetées si l'achat du client atteint un seuil de quantité déterminé d'avance. Nous démontrons que lorsqu'une société dominante livre concurrence à un rival à capacité limitée, il lui est possible d'utiliser les escomptes sur toutes les unités pour multiplier son pouvoir de marché dans la part non disputable pour influencer la part disputable dela demande sur les marchés à produit unique et pour éliminer partiellement le petit rival. Selon notre théorie, la fixation d'un prix inférieur au coût n'est pas nécessaire pour que les programmes d'escompte sur toutes les unités aient un effet tendant à exclure et un critère standard prix-coût n'est pas nécessairement utile pour l'évaluation des effets tendant à exclure des escomptes sur toutes les unités. Nous militons en faveur d'une approche raisonnée fondée sur une analyse exhaustive de la structure du marché,de la nature des programmes d'escompte, des effets tendant à exclure, de l'efficience et des conséquences sur le bien-être de ces pratiques.